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墨魚旅行主播:一邊旅游一邊直播帶貨,日入300w

來源:未知 作者: 人氣: 發布時間:2020-01-17 18:46

安迪·沃霍爾說:“在未來,每個人都有十五分鐘成名的機會!

隨著5G技術的發展與應用,它所創造的網絡環境正在以肉眼可見的速度改變我們的生活。2019年1月18日,CBA常規賽,將通過5G+4K技術進行直播,這是5G技術第一次應用于實時直播領域。而在未來,人們通過移動終端,可設置的碼率能夠達到100M以上,實現穩定高清的直播畫面,進一步為普通人提供成名的空間。

2019年,直播帶貨成為新的風口,網紅李佳琦成功搭上流量變現的列車成為資本的寵兒,廣告代言接到手軟的同時已經可以和鹿晗演對手戲;帶貨女王薇婭也沒閑著,發歌出專輯一只腳已經邁入了娛樂圈的大門。僅2019年底,在淘寶直播上開播3月以內的新人播主有1.11萬人,10W粉以內的底部播主有8.60萬人,50W粉以內的腰部播主有3.90萬人,50W粉以上的頭部播主有128人。而在直播帶貨全行業中,直播總數已達到709.69萬場次。

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?旅行直播吹響集帶貨結號

直播帶貨這把火也燒到了旅游行業,在墨魚旅行直播平臺上,導游出身的主播張海軍,在墨魚旅行節特價狂歡中,在當日僅直播2小時的情況下,憑借自身過硬的旅游專業知識和品質線路,實現日入300W,成為名副其實的旅行帶貨達人。相較于傳統電商的帶貨,旅行帶貨這一新興的概念為什么可以讓非頭部的主播實現如此巨大的收益?


出國旅行,90后偏愛參考視頻直播Vlog

《2019國民旅游消費報告》指稱90后現已超越80后,成為旅游消費的主要力量。得益于直播平臺和短視頻平臺的崛起,90后獲取旅行攻略選購旅行路線的方式已發生更本性轉變。

傳統旅行行業一年4000億元的銷售額,在網紅旅行直播和vlog的雙重推動下,被輕松超越。

網紅直播的景點推薦,和線上旅行,比以往的攻略和圖文推薦更容易牽動觀眾情緒,引發消費熱情。僅2019年雙十一期間,飛豬旅行直播原定1000場的直播計劃直接加播到4000場。墨魚旅行在其12月的旅行節期間,累計直播時長也突破100W,不斷加場換來的也是銷量的巨幅提升。

直播網絡的發達,使人與人之間的關系鏈變得豐富,而旅行直播的成功則是建立類似線下購買路線的信任感。把握90后的購買動機,是旅行直播的發展必修課。


旅行直播,不僅僅是直播旅行

旅行直播,直播帶路線并非是新的概念。早在電視時代,大量的綜藝、紀錄片甚至電視劇就帶火了很多景點!兑幻钻柟狻穾Щ鸬氖庸沛!侗本⿶矍楣适隆穾Щ鸬暮晚樄沛,《侶行》帶火了一大片小眾的旅行路線。

區別于傳統直播的去中心化,旅行直播是單刀直入式地直入主題;區別于電商帶貨的賣點提煉,旅行帶貨則是一場需要內容充實、角度專業的體驗講解,有效將風景、歷史傳遞給觀眾,才能將線路的銷量做到最大化。因此這份工作是一場具有挑戰性的“負重”旅行。

據悉,墨魚旅行的首批入駐主播中,很大一部分是旅行行業資深從業人員包括:導游、地接向導、旅行策劃師等,從專業角度甄選線路的能力和帶貨能力都十分出色,當然也有熱愛旅行的人注冊成為主播,能將在路上的各種狀況和美麗風景都呈現在屏幕上,同樣也有極佳的反響。

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KOL和優質線路相輔相成

旅行直播是主播和優質路線之間的彼此成就,主播既是旅行體驗官也是一名普通的游客。從根本上確保了主推線路的可靠性。主播出于維護人氣的目的,會對主推線路進行主動甄選避免“翻車”。而口碑良好的線路,也將助推主播的人氣增長。

目前,墨魚旅行的簽約主播享有選擇路線體驗的權利,實地體驗后再進行素材采集和推薦,能夠為為驢友避雷和掃雷。這種模式也是像舒欣這樣的主播能夠異軍突起的原因。

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線上旅行市場的博弈,從主播培養開始

相較于傳統電商直播一場直播數千萬成交額的體量,旅行直播仍然是一片藍海市場。市面上現有的旅行KOL大多仍以視頻、圖文為載體,市場潛力巨大。對于主播而言,想要成為頭部主播,除了不斷磨練直播的技巧外,還需具備一定的專業素養。

墨魚旅行CEO馬麗萍稱,墨魚旅行已開啟千萬旅行直播主播培養計劃,主播入駐即享受流量扶持,并伴隨平臺推廣露出。一經簽約,除享受底薪+禮物提成外,還將打造主播專屬帶貨路線,為主播量身定做旅行路線用于推廣帶貨。

馬麗萍說:“在不久的將來,墨魚旅行的主播人人皆可成為獨當一面的KOL,日入300W絕非個例!

另外,墨魚旅行還推出了微領隊計劃,旨在讓普通的旅行領隊也能日入數百元,成就更多的旅行主播,讓旅行帶貨更輕松。

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責任編輯:財經網
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